Клиенты для юристов

Как найти клиентов юристу?

Поиск клиентов юридических услуг

Многие специалисты интересуются сегодня, где найти клиентов юристу? В современном мире огромное значение для человека имеет интернет, и именно он дает хорошую возможность привлечь новых покупателей юридических услуг.

Доподлинно известно, что почти все современные люди, нуждающиеся в поиске клиентов, в первую очередь обращаются к интернету. Ищут с помощью поисковиков ответы на интересующие их вопросы, а может и юридическую компанию, в которую стоит обратиться. Такой поиск дает возможность пользователю самостоятельно найти и выбрать контору, которой он не побоится доверить свои проблемы.
Отсюда возникает возможность получения клиентов через сеть. Но предварительно нужно понять, как юристу найти клиентов в интернете правильно.

Существует несколько способов продвижения через интернет:

1) Ведение блога или сайта. В блоге специалист может рассматривать интересующие потенциальных клиентов вопросы и показывать свою экспертность и профессиональность. Если читатель поверит в способность автора решить его проблему, он обратится именно к нему.

2) Реклама через социальные сети. В соцсетях юридические фирмы могут вести собственные страницы и группы, рассказывая клиентам о себе и своих услугах. Кроме того, они могут заказывать на сторонних страницах рекламу.

3) Проведение вебинаров. На современных видео-хостингах можно проводить бесплатные вебинары для клиентов. Они хорошо привлекают людей, поднимают их уровень знаний в юридической области и увеличивают число клиентов у компании, которая этот вебинар проводит.

4) Реклама на форумах. В интернете функционирует множество форумов, на которых люди могут искать ответы на разные вопросы. Если на таких ресурсах будет работать специалист юридической фирмы, он сможет помогать людям и параллельно советовать обратиться за профессиональной помощью в свою контору.

Современные возможности интернета позволяют ответить на вопрос, как найти клиентов юристу одиночке или конторе. Однако и у этого способа есть множество минусов, главные из них:

1) Временные затраты. Разобравшись в том, как найти клиентов на юридические услуги становится ясно, что в интернете для этого придется потратить много времени: на создание сайта или страницы, на ведение блога и т. д.

2) Дороговизна. Любая реклама и открытие любого сайта требует финансовых вложений. Вести блог можно и на бесплатных площадках, однако такие блоги пользуются намного меньшей популярностью и не позволяют убедить клиентов в собственном профессионализме.

3) Сложность. Работа в интернете требует специальных навыков и умений. Юристу сложно самостоятельно создать современный сайт, правильно его вести, создавать правильно оформленные и структурированные статьи. Для всего этого лучше нанимать профессионалов своего дела.

Таким образом, поиск клиентов в интернете – это эффективный способ, однако минусов у него тоже хватает.

Юридический маркетинг – это технология, которую нужно просто взять и внедрить в свою практику. Главное, нужно это сделать профессионально и системно. Несмотря на свою технологичность, большинство юристов так и не освоит маркетинг. Они просто продолжат бороться за непродуктивного клиента и получать мизерные гонорары. Если хотите это изменить нужно раскрутить юридический бизнес и стать первым в результатах выдачи Яндекс и Google.

Как раскрутить юридический бизнес и привлечь клиентов

Что вы скажите, увидев, например, успешного адвоката: богатого, с хорошими делами, интересными клиентами? Большинство из вас скажет, что этому адвокату повезло, он раскрутился, у его родителей были деньги на раскрутку. Однако успешных юристов отличает мышление. Они в некотором роде инопланетяне, они мыслят и чувствуют по-другому.

Теория прошивок: начните апгрейдить свое мышление

Начнем с обсуждения работы вашего телефона. Как телефон связан с работой юриста? Все просто: как и у вас, у любого современного мобильника есть мозги. И он своими мозгами решает проблемы своих владельцев. Любому современному человеку очень сложно представить свою жизнь без качественного, надежного телефона. Примерно та же ситуация и с юристами. Человек, ведущий активную экономическую жизнь, нуждается в связях с квалифицированными юристами и адвокатами. Современному человеку нужно постоянно решать юридические вопросы. Но что отличает юриста и телефон? Телефоны и смартфоны в отличие от юристов понимают свое несовершенство и постоянно загружают в себя новые прошивки и обновления. Новые прошивки позволяют телефону исправлять ошибки в своей работе, приобретать новые функции. Фактически телефоны находятся в режиме постоянного обновления. А как обстоят дела с юристами? Активно ли они развиваются? К сожалению, большинство представителей юридического бизнеса надели на головы короны и считают себя гениями. Многие из них просто не видят пути к развитию. Они просто перестали самообразовываться. Сомневаетесь в этих тезисах? Правильно делаете, вы ведь юристы. Однако ответьте на простой вопрос: сколько денег вы вложили в свое развитие и обучение с момента окончания университета? А теперь сравните с тем, сколько средств вы вложили в покупку автомобилей. Если вы хотите пробиться в юридическом бизнесе, используйте тактику телефона: постоянно апгрейдите свои знания и опыт. Усвойте эту истину, что ваши компетенции далеки от совершенства.

Начните учиться, начните вкладывать в себя

Позвольте себе постоянно учиться и развиваться. Постоянное обучение даст вам возможность сформировать более объективное представление об этом мире. Это позволит вам быстрее развиваться и меньше ошибаться на своем пути. Поймите ключевую мысль: успех в юридической сфере – это не только знание права. Если вы хотите быть успешными, вы должны развивать смежные навыки. Начните прокачивать навыки юридического маркетинга и продаж. Помните, успех на юридическом поприще требует от вас гибкого интеллекта. Выполните небольшое домашнее задание: вы должны понять, что сегодня вы в чем-то очень сильно ошибаетесь. Мысленно переместите себя на пять лет вперед. Представьте себя будущего и посмотрите на себя сегодняшнего. Постарайтесь ответить себе на вопросы: в чем я ошибаюсь сегодня? Что можно изменить?

Зачем вы открываете свой юридический бизнес

Вряд ли кто-то будет спорить с тем, что деньги в современном мире стали главным мерилом успеха. Когда вы видите богатого юриста, вы понимаете, что он успешен. Люди идут в бизнес ради того, чтобы зарабатывать деньги. Потому что бизнес – это один из немногих способов, который позволяет нам законно разбогатеть. Проблема в том, что большинство из вас начинает юрбизнес только с одной целью: обогатиться. Вы возразите, что ничего плохого в этом нет. Да, все любят деньги, особенно их тратить. Но это плохо в том случае, если для вас это является единственным мотиватором. Деньги не могут быть единственным стимулом в развитии юридического бизнеса. Проиллюстрируем это на примере из другой сферы: представьте, что вы решили построить отношения и создать семью. И единственным мотиватором отношений с девушкой является для вас количество секса. Сможете ли вы построить отношения с таким подходом? Вряд ли. Примерно то же самое происходит и в бизнесе. Ваши клиенты чувствуют, когда вам нужны от них только деньги. Когда у вас в глазах горят одни доллары, клиенты это ощущают буквально своей кожей.

Что отличает бизнес-подход успешных юристов

Особенность в том, что даже в самом начале своего проекта у них есть некоторая нематериальная мотивация. Они мыслят определенными социальными целями. Они думают о том, что их юридический бизнес принесет обществу. Например, один наш знакомый юрист воплощает идею о ведении цивилизованного бизнеса в России. Он пишет статьи, проводит семинары, активно занимается просветительской работой. Уникальность мышления успешных юристов состоит в том, что даже когда им чертовски не хватает денег, они продолжают думать о социальной функции своего бизнеса. Они продолжают искренне заботиться и любить своих клиентов. Такой подход к ведению бизнеса очень стратегичен. Рано или поздно аудитория начинает отвечать им взаимностью, и их гонорары возрастают. Ответьте себе откровенно: для чего я открываю свою юридическую практику, не считая извлечения прибыли? Есть ли что-то, что вас зажигает, что заставляет вас двигаться, что вы хотите дать обществу, людям? Сформулируйте миссию своего бизнеса. Поверьте, на рынке уже достаточно беспринципных юристов, тупо выжимающих из клиентов деньги. Сформулируйте для своих клиентов какую-то идею, искренне полюбите их. Если вам удастся искренне их полюбить, то однажды это начнет окупаться, в том числе повышенной прибыльностью.

Развивайте продукты

Генри Форд говорил, что думать – это самая сложная работа. Бизнесмены хорошо понимают эту мысль. Ключевая задача каждого предпринимателя – думать, что предложить рынку, как сделать так, чтобы его услуги стали лучше. Постоянно говорите своим сотрудникам, что ваша фирма оказывает отвратительные услуги. Подобный подход уберегает их от надевания корон на свои головы. Им приходится постоянно думать над самосовершенствованием. Что мы еще можем предпринять, чтобы сделать наши услуги более вкусными? Многие из вас отказываются думать о своих услугах. Или они просят сторонних экспертов посоветовать, какие услуги оказывать, просят помочь сформулировать конкурентные преимущества. Поймите простую вещь: вы — папа своего бизнеса. Только вы можете решить, какие услуги и кому вам нужно оказывать. Маркетологи, конечно, могут вам что-то посоветовать, но они не смогут, например, сказать: «Работай в этом направлении – и будет тебе счастье». Профессиональный преподаватель никогда не скажет, чем заниматься вашему ребенку в будущем. Он лишь может помочь ему развить существующие задатки и желание. Чтобы завоевать хорошие позиции в юридическом бизнесе, вы должны постоянно думать о своем продукте — о юридической услуге. Вы должны постоянно вводить инновации, постоянно менять систему. В идеале у вас должна быть такая услуга, которая будет продаваться вообще без всяких маркетинговых коммуникаций. Если вы открыли юридическую фирму, то одна из ваших задач – быть в бизнесе в роли архитектора. Вы должны проектировать процессы, смотреть на систему в целом. Увы, многие из вас забывают об этом.

Зачем делать юридический бизнес красивым

Вы вряд ли знаете, какая мощность процессора у вашего айфона, но вы знаете, какой он удобный и красивый. Причем тут продукт компании Apple? Дело в том, что все бизнесы развиваются по общим законам. Сегодня мало продавать клиентам просто юридические услуги, люди хотят покупать их в превосходной упаковке. Успешные юристы давно поняли, что хорошая упаковка помогает раскрутить юридический бизнес. Дорогие костюмы, качественные фотографии, презентабельные сайты, хорошо разработанные презентации – все это стимулирует клиентов покупать услуги именно у вас. Ваши успешные коллеги понимают, насколько важна упаковка в юридическом бизнесе. Нельзя выпускать некачественный продукт. Нельзя взять первого попавшегося фотографа и сфотографироваться за три копейки. Нельзя делать дешевое рекламное видео, попросив друга снять вас на телефон. Поймите одну важную вещь: ваши клиенты не являются юристами, они не могут оценить качество ваших услуг. Но они могут оценить качество вашей упаковки. И они сразу определяют, где дешевизна и непрофессионализм. Клиенты это видят, чувствуют и понимают. Скажите честно, готовы ли вы прямо сейчас вложить в упаковку своих услуг, допустим, полмиллиона рублей? Вряд ли. Скорее всего, вы предпочтете купить себе бэушный Ford Focus, чем инвестируете в свой бизнес.

Вы – это бренд

В каждом бизнесе есть свои нюансы. Возьмем сеть «Магнит». Многие из вас даже не представляют, как выглядит основатель сети Сергей Галицкий. Почему? Потому что это ритейл, здесь не так важно быть публичным. Или рассмотрим шоу-бизнес. Вы можете представить, чтобы люди слушали песни Киркорова или Лепса и не знали, как они выглядят? Запомните одну простую мысль: мы с вами работаем в юридическом бизнесе, и чтобы активно продавать юридические услуги, вы должны начать пиариться. Правда, в отличие от шоу-бизнеса вам необходимо пиарить свои знания и опыт. Вы должны понять преимущества построения личного бренда. Начните проводить публичные мероприятия, работать со СМИ, пишите статьи и книги. Все это позволит вам стать публичной личностью, привлечь новую категорию клиентов. Но самое главное – к вам придут те дела, которых у вас до этого не было: самые интересные и высокооплачиваемые. А как обстоят дела с построением личного бренда у вас сейчас? Строите ли вы его? Скорее всего, вам не до этого. Вы не можете себя заставить написать статью, не хотите сделать публичное выступление, а про издание книги можно и не говорить. Конечно, вам проще сидеть и успокаивать себя, что вы заняты, вам сейчас не до этого, вы не умеете. Вы как будто ждете некого идеального момента, вы ждете, будто небеса разверзнутся, и кто-то скажет: «Ты готов, действуй!» К сожалению, так не бывает. Работа по формированию личного бренда – это борьба и боль. Вам во многом придется себе перебарывать и заставлять. Но надо понимать, что юридический бизнес – это не только походы в суды и пользование законодательством. Если вы хотите не только работать в юрбизнесе, но и хорошо зарабатывать, вы должны начать прокачивать смежные навыки. Начните осваивать ораторское искусство, тренируйте навыки продаж, изучите юридический маркетинг и PR. Вы должны заставить себя развивать эти навыки, ведь это самая выгодная инвестиция в вашу практику. Прокачка смежных навыков принесет вам дивиденды в виде новых проектов и высоких гонораров и как следствие раскрутит ваш юридический бизнес. Работа начнет искать вас, а не вы ее.

Призовите себя в армию

Сегодня любой спорт стал методологией. Возьмем бодибилдинг. Недавно Шварценеггер выпустил свою энциклопедию, в которой четко рассказал, как тренироваться, отдыхать, питаться. Единственная проблема – нужно вырвать себя из контекста на три-четыре года и заставить плотно работать. Примерно то же самое происходит и в юридическом бизнесе. На сегодняшний день есть четкие методологии по тому как раскрутить юридический бизнес. Если говорить кратко, то вам нужно:

  • сформировать продукт,
  • сделать маркетинг,
  • организовать продажи,
  • заниматься построением бренда.

Важно понимать, что на этом этапе ваша основная задача – выстроить свою юридическую практику. И вы должны подготовить себя к сложной, дисциплинированной, системной работе. Мышление некоторых успешных адвокатов и юристов поражает. По сути, они призвали себя в армию на долгие годы. Они уже работают в юрбизнесе не ради денег, а ради удовольствия. Это дает им драйв и кураж. Они продолжают делиться своими знаниями, пишут статьи, выступают на мероприятиях. Все это они делают искренне, и усилия возвращаются им в виде интересных дел и высоких гонораров. Юридический бизнес для них стал настоящим источником энергии. Берите пример со своих коллег.

Как начать действовать

А сейчас мы хотим вам предложить конкретный план по изменению самого себя. С чего начать меняться? Как стать на путь успеха? Давайте рассмотрим простой алгоритм. Для начала вам нужно вырваться из рутины. Возьмите отпуск на два-три дня, отправьтесь куда-нибудь одни. Ваша задача – не развлечься, а подумать. Это можно сделать только в одиночестве. Постарайтесь в этом небольшом отпуске провести аудит собственной жизни. Как вы думаете, что вы делали правильно, а что не очень? Что бы вы хотели изменить? Главным результатом вашей ментальной работы должно стать понимание того, какие убеждения помогают вам, а какие мешают. То же самое касается и привычек. В моменты самопознания вы будете очень много говорить с собой наедине. Формулируйте вопросы к себе правильно. Как вам добиться этого? Как сделать так, чтобы у вас получилось? Какие методы следует использовать? Задавая вопросы в формате «как», вы начнете структурировать свои мысли и найдете нужные ответы. Поставьте для себя значимые цели и поработайте над своей мотивацией. Что вас заводит в работе? Над чем вы готовы работать? Зафиксируйте свои мысли на бумаге. Начните действовать как можно скорее, желательно прямо сейчас. Ведь чем дольше вы откладываете действия, тем сложнее вам будет преодолеть себя. Начав действовать, отслеживайте свой прогресс. Записывайте свои достижения, ставьте промежуточные цели. Это позволит вам не сдаться и остаться на своем пути. Вам обязательно нужна команда поддержки. Сформируйте ее, найдите тех людей, кто будет разделять ваши ценности, кто будет поддерживать вас. Начните действовать вместе с ними. Не забывайте, что в бизнесе больше сдавшихся, чем проигравших. Только так вы сможете эффективно раскрутить юридический бизнес. Успехов вам!

Обучение продвижению сайтов

Для тех кто хочет научиться выводить сайты в ТОП 10 поисковых систем Яндекс и Google, я организовал онлайн-уроки по SEO-оптимизации (смотри видео ниже). Все свои интернет-проекты я вывел на посещаемость более 1000 человек в сутки и могу научить этому Вас. Кому интересно обращайтесь!

Заказать продвижение юридического сайта

Если Вы хотите видеть свой юридический сайт на первых страницах органической выдачи Яндекс и при этом не сливать деньги в Яндекс Директ, жмите кнопку ниже и оставляйте заявку на продвижение. И я уверен, что смогу вам помочь в этом вопросе! С моими последними кейсами продвижения сайтов можно ознакомиться . Также предлагаю вам посмотреть видео о том, как я увеличил трафик своего сайта до 1000 человек в сутки. https://youtu.be/FPE-ekakbX4 На этом сегодня все, всем удачи и до новых встреч! На этом сегодня всё, всем удачи и до новых встреч!

Первые переговоры — самый сложный и ответственный этап. То, что последует за ними — вся серьезная и скрупулезная работа над проектом — тоже, безусловно, непросто и важно, однако, чтобы это «после» случилось, необходимо провести именно первые переговоры максимально продуктивно. Все люди разные и к каждому нужен индивидуальный подход. При этом существуют стойкие каноны, без соблюдения которых первые переговоры рискуют быть проваленными. Как не допустить ошибок при первой встрече с клиентом, рассказал юрист Павел Кобяк.

Три кита и визитка

Перед тем, как идти на первые переговоры, Павел Кобяк рекомендует поставить перед собой три вопроса. Ответы на них должны быть правильно сформулированы вами как переговорщиком. Это, можно сказать, три цели, которые вы обязаны достигнуть, чтобы перейти к следующему этапу. 📌 Реклама Отключить

Вот эти три вопроса:

1. С кем я встречаюсь?

2. Чего я хочу от этой встречи?

3. В какой роли я выступаю?

Чтобы правильно ответить на них, нужно подробнее разобрать каждый.

Первый вопрос — С кем я встречаюсь?

Павел Кобяк: Нового Клиента еще до того, как он, собственно, становится «своим», нужно хорошенько изучить. Разумеется, вы должны досконально знать, чем занимается его компания. Нужно поднять всю имеющуюся информацию о том, чем жила и живет фирма, какие события происходили с ней в последнее время. Нужно понимать актуальное положение потенциального Клиента, чтобы правильно задавать вектор переговоров. Вам самим будет намного проще в разговоре, когда вы уже будете, погружены в текущие будни Клиента. И сам клиент, понимая, что вы обладаете информацией о нем, будет а) больше доверять вам, оценив вашу вовлеченность, и б) у него будет меньше повода скрывать какие-то подводные камни, которые могут помешать в вашей дальнейшей работе.

📌 Реклама Отключить

Вопрос второй — Чего я хочу от встречи?

Павел Кобяк: Естественно, вы хотите, чтобы первая встреча стала основой для следующей встречи. Идеальный результат от первой встречи — заключение договора. Ваш потенциальный Клиент стал Клиентом реальным. Заключение договора на первой встречи — это исключение из общего правила, если мы говорим о продажах b2b. Чаще всего целью первой встречи является знакомство с собеседником и, презентация собственной экспертности, начало строительства мостика доверия между вами. На встрече вы обязательно должны показать, что вы знаете, как решить «головную боль» Клиента. Если вы хотите добиться этого, то вам нужно детально собрать информацию об их должнике. На первой встрече потенциальный Клиент изначально сомневаются в вас и вашей экспертности. Это нормально, они видят вас впервые и оценивают, насколько они могут доверить вам решение своей проблемы. Чтобы эти сомнения развеять, вы должны показать, что они могут положиться на вас. Это отдельная тема, мы вернемся к ней.

📌 Реклама Отключить

Вопрос третий — В какой роли я выступаю?

Павел Кобяк: Ответ на этот вопрос вытекает из ответа на предыдущий. Вы — эксперт. И ваш образ должен соответствовать этой роли. А каким будет этот образ, определяется ответом на первый вопрос. Видите, ничего случайного нет — ваш каждый следующий шаг как будто крючочком цепляется за предыдущий. Последовательность — залог успешной тактики. Например, если вы встречаетесь с первыми лицами крупной компании, то лучше придерживаться официального стиля в одежде: костюм, галстук. А если ваш собеседник — физическое лицо, то галстук его, наоборот, может отпугнуть. Вв таком случае, сделайте выборе пользу свободного стиля со вкусом.

Готовясь к встрече, нужно понимать, что лучше не идти на нее с пустыми руками.

📌 Реклама Отключить

Павел Кобяк: Возьмите с собой какой-то раздаточный материал по вашей специализации. Визитку необходимо вручить в первые пять секунда начала разговора.Это необходимо, чтобы ваш собеседник мог напомнить себе ваше имя. Если во подарите Клиенту книгу, презентацию, брошюру, то этим вы покажете уровень своей авторитетности в выбранном вопросе. Это является обязательным действием, даже если вы считаете, что клиент , может быть вам чем-то полезен только в будущем.

С чего начать разговор

Вооружившись ответами на поставленные перед самим собой вопросы и раздаточный материал, вы отправляетесь на первую встречу. С чего начать разговор? Как настроить взаимопонимание между потенциальным Клиентом и вами?

Павел Кобяк: Начните разговор с отвлеченной темы, так называемого small talk. Начните разговор с Клиентом на общие темы. Во время разговора на отвлеченные темы постарайтесь выяснить, что собеседнику нравится, что не нравится. Люди находятся в напряжении на первых минутах разговора с незнакомым человеком. Вы должны их расслабить. Отлично, если получится вместе над чем-то посмеяться. Это прекрасно расположит собеседников к вам.. Помню на одной встрече, которую мы проводили с Клиентами впервые, присутствовала девушка. Как выяснилось в ходе разговора, она оказалась большой фанаткой компании Apple. Эту тему я с ней продолжил и мы пришли к общему согласию. Так и выстраиваются доверительные отношения. Но затягивать эту вводную не следует — 15-20 минут.

📌 Реклама Отключить

Ближе к делу

После того, как напряжение рассеивается, собеседники расслабляются, самое время перейти ко второму этапу разговора.

Павел Кобяк: Теперь вы можете перейти к небольшой самопрезентации. Тут вы и демонстрируете знания о должнике компании клиента. Вместе с собеседниками вам предстоит обсудить их проблемы, цели, определить, чего им не хватает для достижения этих целей. Может быть, в их юридическом отделе нет специалиста, который занимается разрешение данной проблемы, поэтому такие эксперты им просто необходимы. Обсуждая их конкретную ситуацию, приводите примеры из собственной практики, сходные вопросы, которые вы уже решили. Это делается для того, чтобы, опять же, продемонстрировать свой профессионализм.

Наблюдайте

Несмотря на то, что разговор должен идти свободно и непринужденно, вам не следует расслабляться. Нужно все время анализировать своего собеседника.

📌 Реклама Отключить

Павел Кобяк: Я всегда слежу за тем, что человек говорит, в какой позе сидит — открытая она или закрытая, как меняется его речь, его взгляд, его положение рук с течением диалога. Если вы правильно вели разговор с Клиентом, то вашим чек-поинтом должны являться вопросы от него: что будем делать по нашему должнику. Эти вопросы означают, что они поняли твои компетенции, готовы тебе доверять и ждут конкретных действий. Это ключевой момент.

Что после?

Ударив по рукам, завершив первые переговоры назначением повторной встречи, вам предстоит провести серьезную «самостоятельную работу».

Павел Кобяк: Все вопросы, которые были подняты клиентом в первом вашем диалоге, вы должны разложить по полочкам. Необходимо сразу же после встречи записать все важные моменты и вопросы от Клиента, пока они еще свежи в памяти. Каждый вопрос, на котором было акцентировано внимание, является важным. Вам нельзя упустить ни одного из них, так как на каждый вы должны подготовить ответ.

Продвижение юридических услуг в интернете — советы

Ни для кого не секрет, что продвижение юридических услуг в Интернете – это крайне сложное и затратное занятие.

Проблемы раскрутки юридической фирмы или адвокатского образования заключаются в чрезвычайно высокой конкуренции, сложившейся в этой сфере, а также в отсутствии четких критериев для оценки качества предлагаемых услуг.

Например, в случае продвижения какого-либо товара все прекрасно понимают, о чем идет речь. Покупатель знает, что именно ему необходимо. Он может оценить внешний вид товара, его свойства, и понимает возможные пределы его стоимости.

То же самое касается и какой-либо бытовой услуги. Заштопать дырку на одежде или подстричь волосы — потребитель знает, как должен выглядеть результат такой работы.

При поиске юридической услуги клиент далеко не всегда понимает, что именно он ищет, поскольку не имеет представления, каким образом возможно разрешить его проблему. Юридическая услуга не материальна, не имеет физических свойств (цвет, вес, размер и пр.) и прозрачного порядка.

ВНИМАНИЕ! Зарегистрируйтесь по ссылке ниже как юрист или адвокат, отправьте фотокопию документа для подтверждения своего профессионального статуса и получите действительно уникальный и эффективный инструмент для продвижения юридических услуг в интернете.

Разные компании могут предложить разные способы решения проблемы клиента, а он не будет понимать, какой именно способ ему выбрать. Поэтому потенциальные клиенты, как правило, обзванивают множество юридических сайтов и сопоставляют разные варианты, вытягивая из юристов и адвокатов максимум бесплатной информации и сравнивая имеющиеся предложения в первую очередь по стоимости.

Ситуация на рынке юридических услуг также осложняется расплодившимися недобросовестными компаниями, которые ставят перед собой цель вытянуть из клиентов как можно больше денег, при этом нисколько не заботясь о качестве своей работы. Они завлекают граждан бесплатными консультациями, стопроцентной гарантией успеха и возможностью оплаты услуг «по результату».

Следствием такой деятельности становится формирование недоверия со стороны клиентов к юристам и адвокатам в целом, констатация крайне низкого уровня профессионализма специалистов в сфере юриспруденции и нежелание достойно оплачивать их услуги.

На основании изложенного можно прийти к неутешительным выводам о том, что многие методы рекламы и продвижения, которые являются эффективными для товаров и большинства услуг, в случае с юридическими услугами не работают.

Чтобы не быть голословным, кратко изложу основные плюсы и минусы некоторых традиционных методов продвижения юридических услуг в Интернете:

1) Контекстная реклама – обещает моментальный привод целевых посетителей на сайт с последующим гарантированным приобретением услуг рекламодателя, а значит, и его неизбежным обогащением. Деньги списываются с вашего рекламного счета только в том случае, если по размещенному объявлению «кликает» посетитель, заинтересованный в ваших услугах. Позиции объявлений определяются на основе торгов — по принципу: кто больше установит стоимость своего клика, тот и будет занимать наиболее выгодные места в рекламных блоках.

В реальности же все выглядит немного иначе. Поскольку, повторюсь, главная особенность юридических услуг — это безумная конкуренция, стоимость кликов с контекстной рекламы, как правило, достигает астрономических высот. Например, стоимость одного клика в контекстной рекламе Яндекс-директ по ключевым запросам «услуги адвоката» или «юридические услуги» в московском регионе может достигать нескольких тысяч рублей (да-да, вы не ослышались). Так бездарно тратить деньги на рекламу непозволительно даже крупным компаниям.

Но это не главная проблема контекстной рекламы. Есть и более существенные. Учитывая специфику нашей деятельности, даже при больших рекламных бюджетах и грамотной настройке рекламной кампании нет никакой гарантии, что вы не получите пустые клики и «холостые» звонки, суть которых будет сводиться к получению от вас бесплатной консультации и сравнению вашего предложения с предложениями десятков ваших коллег. При этом вероятность того, что выбор клиента остановится именно на вас, сведена к минимуму, а денежки-то будут списываться за каждый «клик». Более того, в последнее время стало очень популярно так называемое «скликивание» успешных конкурентов с целью впустую потратить их средства и вывести их из игры.

Плюсы и минусы контекстной рекламы.

Плюсы. Временное улучшение видимости сайта в поисковых системах, увеличение числа посетителей на сайте, и как следствие, улучшение поведенческих факторов. Повышается вероятность обращений потенциальных клиентов к вашим услугам.

Минусы. Ваш сайт будет интересен поисковым системам и посетителям ровно до тех пор, пока на вашем рекламном счете есть деньги. Как только деньги закончатся, ваш сайт перестанет существовать — при условии, что вы не использовали другие методы продвижения. В большинстве случаев происходит масштабный «слив» бюджета на контекстную рекламу при крайне низкой отдаче. Если суммы, полученные от клиентов с такой рекламы, хотя бы покроют расходы на нее, считайте, что вам крупно повезло.

2) Установка на сайте всевозможных «лидогенераторов»: окон обращения, форм обратной связи, телефонных соединений за ваш счет и пр. — обещает увеличение числа обращений со стороны посетителей вашего сайта, работает по принципу удержания клиентов на сайте с помощью различных призывов к действию, например: «Оставьте свой номер телефона, и мы перезвоним вам в течение пяти секунд», «Здравствуйте, мы готовы ответить на любой ваш вопрос абсолютно бесплатно», «Специально для вас у нас действуют большие скидки, узнайте, какие» ну и тому подобное.

В реальности вы получите поток бесполезных звонков от любителей бесплатных консультаций, преимущественно из других регионов, задающих вам множество глупых вопросов, ставящих перед собой цель выжать вас как губку за ваш же счет, поскольку именно вы будете нести неоправданные расходы на оплату этих звонков и установленных на сайте виджетов.

Для продажи товара этот способ очень удачный — получил заказ от покупателя и отправил ему товар по почте в другой конец России. Юриста или адвоката в посылке не отправишь, а оплата командировочных расходов в большинстве случаев клиентам не по зубам.

Плюсы и минусы форм обратной связи.

Плюсы. Улучшение показателей статистики посещений вашего сайта, в первую очередь поведенческих факторов, за счет привлечения новых посетителей и удержания их на сайте.

Минусы. Достижение таким способом основной цели в виде реального обращения новых клиентов к вам за помощью и достойной оплаты ваших услуг весьма и весьма сомнительно.

3) Сео (seo) продвижение сайта — классический метод продвижения, рассчитанный на длительную перспективу. Включает в себя множество факторов — от внутренней оптимизации сайта до наращивания внешней ссылочной массы. Подробнее о сео-продвижении сайта юридических услуг читайте далее в рекомендациях.

Плюсы и минусы сео-продвижения сайта.

Плюсы. Рост позиций сайта в поисковой выдаче по выбранным ключевым словам, улучшение показателей сайта, среди которых важнейшим показателем на сегодня является индекс цитирования (ТИЦ) — степень авторитетности сайта в глазах поисковой системы Яндекс, увеличение посещаемости сайта, в том числе за счет клиентов, готовых обратиться к вашим услугам.

Минусы. Также, как и в контекстной рекламе, в этом методе кроется реальная опасность впустую потратить свои средства. Дело в том, что без понимания специфики юридических услуг даже опытные seo-специалисты могут не достичь нужного вам эффекта. При этом затраты на сео-продвижение сайта в раскрученных студиях будут баснословными, и платить нужно постоянно. Ежемесячный бюджет может составлять от нескольких десятков до нескольких сотен тысяч рублей.

4) Отдельно хотелось бы отметить продвижение сайта поведенческими факторами и усиление внешних ссылок за счет переходов по ним посетителей на сайт – является запрещенным методом продвижения, но при грамотном подходе эффективно работает в совокупности с иными методами. Примером тому служит наличие сегодня в интернете множества успешных сервисов, которые специализируются на таком методе продвижения.

Конечно, если вы воспользуетесь каким-нибудь предложением дешевого трафика и «зальете» этот трафик себе на сайт в количестве нескольких тысяч посетителей в день, вы так и останетесь почивать на задворках поисковой выдачи в обнимку с тысячами ботов, а то и вовсе попадете под один из многочисленных фильтров добродушных поисковых систем.

Плюсы и минусы продвижения поведенческими факторами.

Плюсы. Улучшение качественного и количественного показателей посещаемости сайта за счет имитации поисковых сессий (увеличение глубины просмотров и времени, проведенного посетителями на сайте, уменьшение количества «отказов»). Следствием этого становится рост позиций сайта по выбранным ключевым словам.

Минусы. Посетители, которые будут наведываться к вам на сайт, не заключат с вами соглашение и не поделятся с вами своими кровными. При неграмотной настройке поисковых сессий есть риск попадания сайта под фильтр.

А теперь я расскажу по пунктам про порядок действий, которые следует совершить для успешного вывода вашего сайта в желанный ТОП-10.

1) Первым делом необходимо выбрать удачное доменное имя сайта. Здесь актуальна крылатая фраза: «Как вы лодку назовете, так она и поплывет». Прежде чем выбрать домен, определитесь, что вы собираетесь продвигать — свое имя или имя своей компании. В первом случае целесообразно использовать в домене свою фамилию с привязкой к роду вашей деятельности. Например: «advokat-petrov.ru». Во втором случае домен будет продвигать не фамилию, а бренд, например: «vashe-pravo.com». Как вариант, можно назвать домен ключевым словом, по которому вы хотите продвигать свой сайт.

Проверено. Один из моих сайтов вошел в ТОП-10 по среднечастотному ключевому слову, совпадающему с названием домена, без каких-либо затрат на продвижение этого слова, и уверенно там держится.

2) После того, как домен выбран, нужно определиться с хостингом и системой управления сайтом. Я рекомендую создавать сайт бесплатной платформе, предоставляющей готовые шаблоны сайтов. Если вы не являетесь великим программистом и не доверяете свои сайт сторонним великим программистам, которые будут ставить над ним свои эксперименты, то вам лучше научиться управлять своим сайтом самостоятельно. Я использую платформу wordpress — для меня она наиболее удобна. Конструкторами сайтов пользоваться не рекомендую — они существенно ограничивают возможности продвижения сайтов.

Размещение сверстанного вручную сайта на хостинге чревато регулярными вирусными атаками, которые чаще всего будут завершаться успешно — для вирусов, а не для вас. Если же сайт будет работать на платной платформе, вы получите постоянную техническую поддержку специалистов, и обеспечение работоспособности вашего сайта станет уже их головной болью, а не вашей.

Конечно, за такое удовольствие вам придется платить. Но речь не идет о серьезных затратах. Во всяком случае расходы будут существенно ниже, чем оплата эксклюзивного труда верстальщиков сайта, а потом оплата не менее эксклюзивного труда по лечению этого же сайта.

Проверено. Один из моих сайтов располагается на бесплатной платформе без технической поддержки. Я устал вычищать непонятно откуда возникающие на сайте вредоносные коды. Даже платная антивирусная программа, установленная на сайте, не в полной мере справляется с этими напастями.

3) После выбора и установки подходящего шаблона сайта необходимо составить для него так называемое семантическое ядро — подобрать достаточное количество ключевых слов, характеризующих вашу деятельность, по которым вы будете продвигать свой сайт. Желательно не включать в этот список высокочастотные слова, которые пользуются большой популярностью у пользователей сети Интернет, поскольку продвижение по ним будет равнозначно ударам головой о бетонную стену. Неизвестно, что пострадает быстрее: ваша голова или стена.

4) Далее, когда ключевые слова подобраны, начинается самая сложная и интересная часть внутренней оптимизации сайта — наполнение его тематическим контентом. Фраза «контент-король» хорошо известна в среде сео-специалистов. Суть этой процедуры такова. Вам необходимо разместить на сайте уникальные тематические статьи, оптимизированные под продвижение. В каждой статье должны быть грамотно прописаны выбранные вами ключевые слова. То есть каждая текстовая страница сайта должна быть релевантная одному или нескольким ключевым словам, которые пользователи будут искать в Интернете.

И в этом кроется главная проблема. Чтобы создать уникальный текст на юридическую тему, который понравится и поисковикам, и посетителям сайта, автору необходимо хорошо разбираться одновременно в юриспруденции и в сео-продвижении. В противном случае вы получите бесполезную текстовую начинку, от которой не будет никакого толка.

Лично я так и начинал в свое время — создавал глубокомысленные философские статьи без надлежащей оптимизации и недоумевал, почему мой сайт не занимает лидирующих позиций.

Если вы не обладаете навыками писателя, вам придется покупать качественные готовые статьи, и покупать их дорого. К сожалению, статьи, которые продаются на текстовых интернет-биржах, зачастую пишутся авторами, вовсе не знакомыми с юриспруденцией. В лучшем случае после покупки такой статьи потребуется производить ее глубокий рерайтинг, в худшем — статья будет представлять собой нечитаемую «абра-кадабру», сгенерированную с помощью какой-нибудь программы-синонимайзера. Проблема в том, что вы не можете прочесть статью перед покупкой, а следовательно, покупаете «кота в мешке».

Для привлечения внимания к текстам в них можно добавлять оригинальные картинки или видео. Чтобы помочь поисковым системам проиндексировать страницы вашего сайта с размещенными статьями, к каждому тексту прописывается множество специальных параметров: заголовок, подзаголовок, описание, ключевые слова.

Проверено. Для одного своего сайта я написал уникальную оптимизированную статью на тему: «Как найти хорошего адвоката?» И только одна эта статья вывела мой сайт в ТОП-10 Яндекса и Google по следующим среднечастотным ключевым словам: «хороший адвокат», «найти адвоката», «найти хорошего адвоката».

5) После размещения текстов на сайте необходимо постоянно его совершенствовать и развивать, чтобы поисковые системы видели, что над сайтом ведется работа, и он является полезным для посетителей. Если на сайте будет размещен не уникальный контент, или длительное время на нем не будет зафиксировано посетителей, сайт чаще всего благополучно отправляется под фильтр. Чтобы не допустить такого развития событий можно использовать следующие приемы:

— создать внутреннюю перелинковку сайта, которая заключается в размещении на одних страницах вашего сайта ссылок, ведущих на другие его страницы. Это хорошо влияет на поведенческие факторы, поскольку посетители сайта переходят по внутренним ссылкам с одной страницы на другую и больше времени проводят на сайте.

— создать специальную страницу сайта с действующими акциями и скидками и постоянно обновлять содержимое этой страницы. Думаю, не стоит разъяснять магическое влияние скидок на умы потребителей.

— регулярно добавлять на сайт новые тематические статьи. Можно размещать их в специальном разделе сайта, например, создать новостную ленту.

Кроме того, сайт должен быть оптимизирован для мобильных устройств, то есть должен быть легко воспринимаем на телефонах, планшетах и пр. В последнее время данный фактор существенно влияет на позиции сайта.

6) После того, как главная страница сайта будет проиндексирована поисковыми системами, можно приступать к внешней оптимизации сайта — наращиванию качественной ссылочной массы.

Недавно представители Яндекса заявили о том, что ссылки больше не работают и не учитываются в ранжировании сайтов. За активную покупку ссылок многие крупные сайты, прочно удерживающие верхние позиции, были отправлены под фильтр «Минусинск» — упали в поисковой выдаче ниже пяти десятков позиций.

Однако потом все постепенно успокоилось, и сегодня мы можем с уверенностью утверждать, что ссылки работают, но только качественные ссылки.

К основным способам добычи качественных ссылок можно отнести следующие:

-добавление вашей организации в интернет-справочники;

-регистрация ссылки на ваш сайт в тематических разделах каталогов;

-размещение информации о вашей организации на досках объявлений;

-регистрация ссылки на ваш сайт в профилях форумов и блогов.

Вручную все это делать долго и муторно. Но в арсенале сео-специалистов имеется множество программ, которые могут существенно ускорить процесс размещения ссылок.

Проверено. Регистрация сайта в каталогах по-прежнему работает, но каталоги нужно подбирать тщательно, составлять уникальные описания своего сайта для каждого каталога и подбирать в них подходящие тематические рубрики. Если все сделать грамотно, после регистрации в каталогах вы получите первую заслуженную десятку ТИЦ от Яндекса. Предлагаемые в Интернете «прогоны» по тысячам каталогов не в счет. Результатом таких прогонов станет беспорядочное добавление вашей ссылки в некачественные каталоги, во все рубрики без разбора, что может только навредить вашему сайту.

РЕКОМЕНДУЕМ ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬ СВОЮ ОРГАНИЗАЦИЮ В КАТАЛОГЕ ПРАВОВЫХ УСЛУГ ADVOKATI-ROSSII И АКТИВИРОВАТЬ ОДИН ИЗ ПЛАТНЫХ ТАРИФОВ КАТАЛОГА.

Этот каталог предоставляет уникальную возможность создать свой персональный сайт в Интернете с удобной панелью администрирования. Вы сможете размещать любые сведения о своей организации: логотип, контактные данные, размещение на карте, фотографии, прайсы, видеоролики, пресс-релизы и многое другое. При этом Вы не будете нести никакие расходы на оплату доменного имени, хостинга и рекламу. Все рекламные возможности собраны в данном катклоге.

Подать заявку на регистрацию в каталоге Вы можете по .

-статейное продвижение сайта – пожалуй, самый эффективный метод на сегодняшний день. Включает в себя размещение уникальных статей со включенными в них ссылками на ваш сайт на авторитетных сайтах со схожей тематикой. Статьи можно размещать в каталогах статей, покупать размещение на других сайтах самостоятельно или через статейные биржи, обмениваться статьями и ссылками с сайтами ваших коллег. К сожалению, в настоящее время нет работающих сервисов по бесплатному обмену статьями между сайтами юридической тематики, зато есть хорошие статейные биржи для покупного размещения статей. Как правило, цены на таких биржах недешевые, но, если постараться, можно поискать приемлемые варианты.

Лично я постоянно ищу подходящие сайты для обмена статьями и рассматриваю платные варианты как приобретения ссылок, так и продажи мест под статьи на своих сайтах.

Еще одним популярным методом получения естественных ссылок является продвижение в социальных сетях: создание и продвижение тематических групп, реклама сайта на стенах тематических групп и т.п.

Проверено. Для одного моего сайта я создал группы в «одноклассниках» (в настоящее время в ее составе более одиннадцати тысяч человек) и в «вконтакте», (в ее составе около четырех тысяч человек). Если у сайта есть группа в соцсетях, его продвижение имеет ряд преимуществ. Соцсети добавляют вашему сайту естественные ссылки. Например, пользователи социальной сети могут делать «репосты» ссылок на ваш сайт и размещать ваши рекламные объявления у себя на стене. С этих групп посетители переходят по ссылке на ваш основной сайт и уже с него могут обращаться к вашим услугам.

Чтобы подробно рассмотреть каждый из перечисленных мною методов продвижения в отдельности, нужно написать не одну книгу. Если после прочтения этой статьи у кого-то возникнут вопросы, замечания или предложения, пишите, отвечу всем.

Желаю вам удачного продвижения!

С уважением, адвокат В.Ю. Бондарчук

Практические советы начинающему адвокату

Вы не так давно преодолели все трудности по сдаче квалификационного экзамена и получили статус адвоката. Но теперь Вы сталкиваетесь с новыми сложностями. Вы еще не знаете всей специфики адвокатской деятельности и Вам не хватает практического опыта.

Как избежать ошибок в начале своего пути в адвокатуре? А если их уже совершили, как не повторять их в дальнейшем? Как найти и привлечь клиентов? Как определить размер вознаграждения по первым делам?

Некоторые ошибки начинающего адвоката

  • Переоценка своих сил, ведение большого количества дел одновременно. В результате Вы не справляетесь с большим объемом работы, не успеваете в достаточной степени изучить все имеющиеся материалы. Это сказывается на результате работы, ведет к появлению отрицательной практики.
  • Надежда на «адекватность» правосудия, руководство принципом, что «правда на Вашей стороне». Надо быть всегда готовым к неожиданному поведению судей, адекватно реагировать на все непредвиденные ситуации. Помнить, что из-за большой нагрузки судьи могут не успевать физически детально вникать во все обстоятельства дел, которые они ведут. Нужно всегда сохранять «ясность мыслей», иметь в запасе дополнительные аргументы.
  • Излишнее доверие к своему клиенту. Все слова клиента всегда необходимо анализировать и проверять. Нельзя допускать личного отношения к делу.
  • Излишняя эмоциональность. Это может быть чрезмерно эмоциональная реакция на процессуальную часть работы, переживания за собственную позицию в деле. Что помешает объективно оценить обстоятельства дела, выработать правовую позицию.

Как действовать адвокату, чтобы избежать ошибок

Во-первых, в начале берите не слишком сложные дела. Оценивайте объем работы и свои силы. Лучше выиграть одно-два дела, чем проиграть десять.

Во-вторых, всегда внимательно изучайте все материалы дела, опирайтесь только на факты. При подготовке своей позиции анализируйте не только нормы закона, но и разъяснения ведомств, судебную практику. Следите за изменениями в законодательстве. Не жалейте тратить на это свое время, т.к. в будущем все это обеспечит Ваш профессиональный рост.

В-третьих, всегда анализируйте свои ошибки. Не «зацикливайтесь» на них. Старайтесь избежать совершения подобных ошибок в дальнейшем. Сохраняйте ясность мыслей и хладнокровие.

Главная задача, стоящая перед начинающим адвокатом, — это получение практического опыта. Поэтому если есть возможность, то перенимайте опыт у старших коллег. Показывайте свое желание учиться. Ходите на профессиональные семинары и конференции. Постоянно повышайте свою квалификацию.

Выстраивайте свою тактику поведения с клиентами. Будьте вежливы, внимательны и убедительны. Кратко и аргументированно доводите до клиента свою позицию. Будьте пунктуальны. При необходимости поясняйте клиенту свои действия по его делу. Четко и последовательно выполняйте свою работу.

Поиск потенциальных клиентов

Стоит ли привлекать в качестве первых клиентов знакомых и друзей или лучше искать доверителей на стороне? Этот вопрос спорный. Не у всех начинающих адвокатов есть знакомые и друзья, нуждающиеся в правовой помощи. Но если даже и есть, то возникает следующая опасность. Не будет ли Вашей личной заинтересованности при ведении подобного дела, не будете ли Вы преследовать личные интересы. К тому же работа со знакомыми и друзьями в качестве первых клиентов потребует от Вас дополнительных затрат эмоций.

Лучше искать клиентов на стороне. Продумывайте способы такого поиска. Как вариант, посещайте различные конференции и семинары на профессиональные темы, обменивайтесь контактами с другими участниками. Также в настоящее время открываются широкие возможности поиска клиентов через Интернет — социальные сети, юридические сайты и т.д. Консультируйте на таких сайтах, отвечайте на вопросы, предлагайте различные варианты решения проблемы. Старайтесь привлечь потенциального клиента.

На рынке юридических услуг существует большая конкуренция. Но действует и принцип «сарафанного радио». Подумайте, как сможете себя выделить на фоне других адвокатов. Выберите область специализации. Заработайте хорошую репутацию. Зарекомендуйте себя как надежного, грамотного, ответственного специалиста, который готов отстаивать интересы своего доверителя. Будьте креативны и нестандартны в мышлении и разрешении спорных ситуаций.

Определяем размер вознаграждения по первым делам

Размер вознаграждения по делу зависит от ряда факторов. Это сложность дела, наличие доказательственной базы, количество времени, затраченного на подготовку правовой позиции, объем предстоящей работы. Что от Вас требуется в рамках ведения дела? Только консультация и составление документов. Или полное ведение дела с участием в судебных заседаниях, представление интересов доверителя в вышестоящих инстанциях и в исполнительном производстве.

При определении размера вознаграждения учитывайте следующее:

  • Цены на услуги адвоката при ведении аналогичных категорий дел в Вашем регионе. Учитывайте, что размер вознаграждения адвоката с «громким» именем и большим опытом работы всегда в разы отличается от размера вознаграждения адвоката, только начинающего свою профессиональную деятельность. Найдите информацию о том, какие цены устанавливают на подобные услуги Ваши коллеги. Определитесь со своей ценой. Подумайте, может быть стоит несколько уменьшить размер своего вознаграждения при ведении первых дел. Вы не только получите практический опыт, но и найдете новых клиентов.
  • Категорию дела и предмет спора. Какое дело Вы ведете? Например, это может быть трудовой, семейный спор, спор из договора кредита, спор с застройщиком, наследственное дело. Оплата труда адвоката будет отличаться в каждом случае. Или Вы ведете уголовное дело, тогда размер вознаграждения всегда выше.
  • Кто является Вашим клиентом. Это физическое или юридическое лицо? Помните, для физических лиц по общему правилу цены всегда устанавливаются ниже чем для компаний.